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好面子痤疮胶囊

 以承诺广告迅速启动市场

项目介绍：1998年初，深圳市的各大媒体上打出了一个响亮的口号——“只许‘痘’留 5 天”。仅仅过了半年，好面子痤疮胶囊”这个全新品牌便成为华南地区的最畅销的“除痘”产品，上市第一年仅深圳区域市场回款就超过一千万。

“只许‘痘'留5天！”迅速攻破心理防线！

好面子是一个典型的“尖刀营销”案例，它能在较短时间内迅速崛起，一方面得益于它成功的“市场细分战略”，即：在传统的保健品市场中建立了一个新的分类——内服除痤疮产品，从而将目标消费群锁定，聚焦了市场领域。另一方面更得益于它的广告宣传，“只许‘痘'留 5 天”这句最早的承诺性广告语，紧紧的抓住了痤疮患者的迫切心愿，瞬间攻破了每一位患者心理防线。

此外，“好面子”在产品差异和推广手法方面还各有一把尖刀。在产品差异方面，“好面子”最早提出“祛痘＋巩固”的治疗理念，即：一盒产品中包含了a、b两瓶胶囊。“a瓶”用来清除暗疮；“b瓶”用来防止复发。该理念不但凸显了产品的专业性，还有效的区隔了市场上所有的同类产品。在推广方面“好面子”采用了“体验促销”的方案。即：在完成产品铺货的第二个月便推出免费试用活动，以此向公众表明厂家对产品效果的信心。市场细分＋承诺广告＋产品创新＋体验促销形成了四把锋利的尖刀，上市第一年仅深圳市场回款就超过一千万，为华南地区的最畅销的“除痘”产品。并将最早进入该领域的老品牌（××堂三蛇胆胶囊）远远抛在身后。

梦圆“好面子”大型活动策划

1998年，好面子在深圳、广州推出“梦圆好面子大行动”，向社会各界征集个人梦想，并以征文的形式在媒体登出，有选择的帮助参与者实现梦想。在该活动的启发下，数年之中派生出众多类似的活动（如：××送你二十万等）。