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如何将企业的优势资源和精力转向去赢得与优质客户的合作及对他们的服务，是企业想获得理想投资回报必须思考的关键问题。然而，怎样去吸引他们青睐的眼光呢？毫无疑问，升级你的营销系统首当其冲。我认为中小企业低成本营销系统升级计划包括以下环节：品牌定位升级、服务理念和环境升级、产品力升级、分销能力升级、传播手段升级。
没有销量，谁当你是品牌？
我们认为：要想在市场竞争中获胜，仅靠一个“卖货的幌子”是不够的。“品牌”这面大旗，必须插在一个坚实的基础上才不会动摇，这就需要“基础销量”。没有一定的销量就大谈品牌，如同建造“空中楼阁”。因此，对于大多数中、小型企业来说，最急需解决的是“产品销量”问题。只有先达到足够的“基础销量”，才有足够的实力去完善品牌。否则，无论你怎样进行包装，也无法让人信服。
大多数人看到的只是知名品牌成功后的辉煌，而对这些知名企业成就品牌以前却知之甚少。比如：麦当劳在创业阶段的三十年时间里，其销售主张既不是“只出售服务”，更不是今天的“我就喜欢”，而是“汉堡仅售15美分”，靠最直接的价格优势，麦当劳完成了原始积累。可口可乐也不是单靠品牌系统战略迅速崛起。因为，这个饮料巨头在全面品牌规划以前，就已经实现了全美销量冠军，品牌系统规划仅仅是成功后的“锦上添花”。
中小企业宁可“占山为王”！
在中国，不一定要做“地球人都知道”的品牌才能成功，许多活跃在二、三级市场的产品，如同二、三流明星一样，都有足够的生存空间。中国一个大省的人口，远远超过任何一个欧洲国家，只要全力拿下一个城市，就能赚得“盆满钵满”！只要在一个产品上取得突破，就有机会叫板行业老大！千万不要照搬国际大品牌的“经验主义”，老外因为“大中华总代理”的策略失误，不知交了多少学费！也不要被学院派的“系统营销”理论束缚，往往在竞争中以弱胜强的，都是勇于打破规则的“市场强盗”！
先拿下山头，再夺取全国胜利！
中国市场的广阔空间和地区差异，为不同层面的企业提供了多种生存模式，也让大品牌全面清剿“杂牌军”的梦想破灭。在全面的行业决战打响之前，广大中小企业还有机会争夺“山头”（即：区域市场或细分市场）。想一想，“脑白金”如何从三级市场入手，最终占领了全国市场！看一看，“天语手机”如何从当年的“山寨”，成长为“央视模特大赛”的赞助商！伟大的解放战争，也是从一个个漂亮的歼灭战开始，最终夺取了全国胜利！“游击战”和“运动战”的伟大智慧，让“大鱼吃小鱼”的市场规则破灭。“在战争中学习战争”，永远是发展型企业的经验总结。
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