2011 市场营销大变革-pg电子直营网

全球营销大变革

      ——后金融危机时代，你跟上变革的步伐了么？
      这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，这是一个讲信用的时代，又是一个欺骗的时代；这是一个光明的时代，又是一个黑暗的时代。——狄更斯《双城记》
      从2008年开始至今，由次贷危机引发的全球金融危机，让全世界资产蒸发了数以百万亿美元。仅仅三年多时间，一轮接一轮的企业倒闭风潮，全球流动性泛滥，通货膨胀，失业率上升，全球经济衰退。
      世界局势动荡：中东战乱，利比亚战乱，索马里灾荒，从阿富汗到科索沃，再到南部非洲，这世界仿佛没有一天安宁。
      汶川大地震，海地大地震，日本大地震，导致数十万人丧生，自然界仿佛也不甘寂寞。
      三年过去了，金融危机仍然没有好转的迹象。希腊债务危机，西班牙债务危机，意大利债务危机，整个欧洲都在苦苦挣扎和惴惴不安，最近标普又调降了美国的主权信用评级，使得全球经济二次探底的悲观倾向越来越高。
      我们身处这样一个时代，你是否感到庆幸？历史告诉我们，世界发展的进程，就是一个由治到乱，由乱到治，不断往复前进的过程。在这个过程中，我们正经历着一个大变革的时代，尤其是在市场营销领域，这种变革正日益强烈，并影响着各行各业，影响着每一个人。
      我们尖刀营销，通过这三年来在服务客户过程中领悟的心得和经验，汇总了以下九个方面的变革，仅供大家交流参考。

今天的地球村，南美蝴蝶翅膀的震动，你感受到了吗？ 

      ——变革之敏锐度观察

      蝴蝶效应告诉我们：一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后在美国德克萨斯引起一场龙卷风。
      今天，由于信息的快速传递，让地球感觉越来越小，经济的全球化，贸易的全球化，让市场营销也随之全球化。
      近三年来，我们的客户经历最多的就是市场转型，由国际贸易转向国内市场。世界经济吹泡泡的时候，很多做国际贸易的，日子似乎过得很滋润，当泡泡破灭的时候，猛然感觉到订单急剧下滑，违约率急速攀升，利润率也急速下降，企业的发展自不必说，连生存也受到了威胁。这时候企业的反应速度，就决定企业的未来，先知先觉者，就迅速启动了国内市场，后知后觉者也迅速跟进，不知不觉者，则举步维艰，甚至被淘汰了。
      市场转型，你准备好了吗？
      我们的客户经常这样感叹：国内国际真的是两个市场。竞争环境变了，消费群体变了，oem走了，品牌时代来了，销售渠道变了，终端越来越强势了。
      你有适应国内市场的销售团队吗？你找到拓展国内市场的方法了吗？你有品牌观念吗？你知道如何规划你的品牌、建设你的品牌吗？你研究消费需求了吗？你的产品线规划合理吗？你有尖刀产品吗？
      行动起来，尽快让你的产品成为尖刀，你的品牌成为尖刀，你的团队成为尖刀，你的企业成为尖刀。

天下大事，是细分，还是产业链？
      ——变革之产业链探讨
      由三鹿奶粉引爆的"三聚氰胺事件"，使整个中国乳业遭遇了沉重打击，连蒙牛、伊利这样的乳业巨头也未能幸免。这次事件，还催生了企业发展的另一个重要课题：产业链。现在国内大型的乳品企业，都加强了产业链的建设和管理，增加了自建农场牧场的力度，原来风行的分散型的小农户供货模式，受到了质疑和冲击。
      关于产业链问题，不仅乳品企业如此，粮食和食用油的企业，也加入了产业链整合的竞争之中。中粮集团、嘉里粮油、鲁花集团等国内行业巨头，纷纷跑马圈地，整合旗下的产业链，回归产业发展的自然本质。
      当然也有这样的观点：当今世界，已经进入到专业化和行业细分的时代，大而全的企业模式，已经明显落伍，所谓术业有专攻。
      那么究竟是产业链好，还是细分好呢，这个课题，涉及到不同的行业特点，不同的企业发展战略，以及企业发展的不同阶段，不能一概而论，更不可照搬照抄，正所谓：适合自己的，才是最好的。

三百六十行，是联系，还是分化？
      ——变革之跨行业整合
      资本是逐利的，中国最著名的资本当属温州资本。温州资本从小商品发迹，然后疯狂追逐和炒作各种暴利行业，之前有温州炒房团，温州煤老板，近年来更是参与炒作艺术品、古玩字画、翡翠、红木家具等，甚至农产品，就连"姜你军"、"豆你玩"、"蒜你狠"中，都有温州资本的身影。温州资本，可谓是"跨行业发展"的骨灰级玩家了。
      从企业的角度来看，跨行业最多的就是"房地产行业"了，近年来，中国的大企业，没有涉足房地产行业的，也算是"稀有动物"了。中粮地产，招商地产，中体地产，万泽地产，等等，不胜枚举，有的干脆把房地产整合为自己的主业了。这也可以算是中国改革开放三十年之"怪现状"了。当然也有专业的，比如万科，曾经剥离了当年十分盈利的零售业"华润万家"，专业干地产了，现在已经是全球最大的房地产企业了。
      在足球火的时候，曾经有一批企业一头扎进了足球圈，纷纷组建俱乐部，时至今日，基本上都偃旗息鼓了。
      跨行业整合，有馅饼，自然也有陷阱。具体怎样整合，还要量体裁衣，看自身的发展条件和发展需求，最容易成功的是在熟悉的产业链上，进行上下游行业的整合。

互联网时代，你是否也羡慕，嫉妒，恨？
      ——变革之电子商务
      2010年，中国电子商务销总售额达到人民币4.5万亿元(合6,840亿美元)，同比增长22%，2011年，增长速度还将加快，预计将接近1万亿美元。这是一块巨大的蛋糕，而且还在高速成长。尤其是电子商务的产品价格优势，吸引了越来越多的消费者。
      最近几年，我们尖刀营销的客户都有发展电子商务的愿望，有些客户在我们的协助下已经开始试水，并且取得了良好的收效。电子商务，尽管与传统的销售渠道和销售模式有所不同，但也有相通之处。
      互联网时代已经不可逆转，现在哪个企业还不懂得什么是电子商务，说明它真的out了。网民也是人，只要我们清楚了他们的消费心理，消费习惯，消费特点，就一定能在这块大蛋糕中分得属于自己的一部分。

资本横行的时代，谋求企业上市，是阳光道还是独木桥？
      ——变革之风险投资   
       关于风险投资，在电影《非诚勿扰》中有一段精彩描述："百年不遇的金融危机让卖麻辣烫的赶上了，今年的经济形势太不景气了，五大投行黄了仨，什么都卖不动了。"
       全球流动性泛滥的时代，关于风险投资，深圳流行过这样一个段子：说一个在深圳街边卖奶茶的，都被好几家风投盯上了。全球热钱涌向中国，中国央行行长周小川先生曾经"为热钱准备了许多个池子"，我想这些"池子"应该包括中国证券市场的主板、二版、三版、新三板、创业板以及可能的五六七八版吧。
      现在企业谈上市，就好像吃饭一样简单。我们这几年服务的客户，有一半以上都有上市的计划，而且多数已经有模有样地进行了。企业上市，最冲动当属风险投资了，原因就是现有的金融体制下，企业上市，几乎是风投退出获利的唯一出路。
       当然也有一些企业根本就不屑与上市的，比如深圳华为，2010年销售额达1852亿元（人民币），但人家就是不上市。当然像华为这样"不差钱"的企业毕竟是少数，我们的多数企业还是差钱的，尤其是今年，贷款相当困难。

今天做企业，是船小好调头，还是大船能远航？
     ——变革之规模化  
      中国改革开放初期，曾经流行小企业理论，所谓船小好调头，后来发现小企业抗风险能力也较差，在品牌竞争的时代渐渐处于劣势，就又流行大企业理论，所谓大船能远航，大到不能倒闭。
      然而事实真是如此吗？企业规模是不是越大越好？大到不能破产？金融风暴来袭，这一切都成为了神话，雷曼兄弟（破产时资产规模：6910亿美元）、华盛顿互助银行（破产时资产规模：3279亿美元）和通用汽车（破产时资产规模：910亿美元）这样的世界级企业够大了吧，也都相继破产了。
      企业规模做得太大了，反垄断法就来了，比如微软，就多次遭遇过，而且被迫分拆。当然现实企业中更多还是中小企业，更迫切的想法，还是如何是做大做强，如果真能做到被迫分拆，说明已经相当成功了。

企业做强做大，是多元化，还是专业化？
      ——变革之发展模式

       企业要做强做大，有很多方法和途径，是走多元化道路，还是专业化道路呢？这似乎是个问题。多元化也有成功的例子，专业化也有成功的楷模，你该如何选择？
       生产自行车的，开始生产电动车了；生产电动车的，开始生产摩托车了；生产摩托车的，开始生产小汽车了；生产小汽车的，开始生产大卡车了；生产大卡车的，想要生产火车了；生产火车的，想要生产轮船了；生产轮船的，想要生产航空母舰了……这世界，产业升级太快了，你不升级，好像就跟不上发展的步伐了。
       更有甚者，做酒的开始制药了，制药的开始卖饮料了，卖饮料的开始做肥皂了，做肥皂的生产牙膏了，药膏都做成云南白药了……这世界，多元化发展太快了，消费者都快跟不上 企业发展的步伐了。
       这几年我们尖刀营销服务的客户，也有多元化发展的冲动，但我们都奉劝客户一定要慎重，即便是一定要多元化，也要控制在一定的行业和领域，不可跨度太大，更要把主业做强，多元化，也要走专业化道路。
       其实，有时候，放弃也是一种选择，甚至是最好的选择。

产品同质化，山寨满天飞，神马都是鸡肋，你如何抉择？
      ——变革之寻找差异化  
       苹果公司的iphone4在全球还没有发布上市，深圳华强北就已经有iphone4的专卖店了（当然是山寨版的）。高科技产品山寨的速度都如此之快，像服装饮料化妆品的山寨速度就可想而知了。有坊间传颂：世界上不论什么品牌什么产品，只要卖得好，不出一个礼拜，中国人就能仿造出来。我们还真不好分辨，这究竟是褒义还是贬义。
       产品同质化时代，几乎每一个行业，都有成百上千个竞争对手，一个产品，要想找搞找出个usp，整出点差异化来，简直比登天还难。你能想到的差异化，竞争对手也都想过了，甚至你想不到的，竞争对手也想到了，于是就只剩下价格战了。
       我们尖刀营销的做法是，打造尖刀产品，杀出一条血路。当今市场竞争的法则，不再是以弱胜强，而是以强凌弱。我们要全力打造自己的强势，并使之成为竞争优势。

厌氧呼吸，企业是要规模，还是要效益？
      ——变革之发展瓶颈

       贷款难，融资难。自金融危机爆发以后，尤其是今年，更多中小企业感受到了贷款难，使许多企业处于厌氧呼吸状态，这种压力几乎令企业窒息。
       要发展，要规模，要钱。要利润，要效益，要命。当企业的生存受到威胁的时候，究竟该置发展于何地呢？今年许多企业都遇到了这样的发展瓶颈。
       这种马太效应，似乎是个无解的难题。情况真的如此糟糕吗？其实未必。最近几年，我们尖刀营销遇到这样的客户不在少数，但我们总能找到出路和办法，与客户一起面对危机，共渡难关。
马太效应是双刃剑，你一旦客服了差的越差，就会收获好的更好。

结语：全球营销大变革

全球营销大变革的时代，不管你喜欢还是不喜欢，它都已经来了。
全球营销大变革的时代，不论你习惯还是不习惯，它都已经来了。
全球营销大变革的时代，不论你相信还是不相信，反正我相信了。
大势所趋，既然我们无力改变，就应该努力去适应它，迎接它。
全球营销大变革的时代到来了，你准备好了吗？

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