国内大多数企业都处在发展阶段，企业的实力有限，营销、管理系统又不够完善，而时间又不等人。因此，只有将仅有的资源聚集起来，并且找准适合自己的定位，才能“以小博大，以弱胜强”。
所谓：“以小博大”的关键就是要“避实击虚”，要“借力”。我们在为国内一些中小型企业服务时，常建议它们宁可做一个成熟市场的“跟随产品”，而不要轻易做一个未知市场的“开拓产品”。虽然，成熟市场竞争品牌较多，但多年的市场培育也省去许多不必要的投入与风险，而且再大的竞争对手也不可能将市场做到“无孔不入”，只要准确找到对手的薄弱环节，就能将尖刀迅速插入，踩在“巨人的肩上”轻松的跃上一个台阶。
比如：娃哈哈当年推出的“非常可乐”就是典型的“跟随产品”。“非常可乐”在渠道上避开了“可口”与“百事”的主力战场——中国的中心城市，将营销重点放到了国内的地、县级城市上，使得“非常可乐”在许多区域市场成为“可乐”的领导品牌，最终形成了中国可乐市场的三足鼎立局面。我们策划的“排毒将军”也是排毒养颜的跟随产品，上市8个月，实现回款近两千万；而“好面子除痘胶囊”则是“益生堂三蛇胆胶囊”的跟随产品，而在许多区域市场，好面子的销量却远远超过益生堂。
所谓：“以弱胜强”的关键是“聚焦”。如果你的资金有限，就将所有投入集中在一个产品上，将它做精、做强。如果你的实力无法在全国铺开，就将全部精力集中在一个城市或一个渠道上，“伤及十指，不如断其一指”。只要在一、两个市场打下成功样板，其它市场也就如“星星之火”一样全面打开。比如：“新闻”品牌的成功就是这样。前期聚焦竹炭牙膏领域，全力打造深圳样板市场，在成为深圳市场第一竹炭牙膏品牌后，让各地经销商看到了希望，建立了信心，纷纷加盟到旗下，现在的销售网络已遍布全国近200个城市。
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