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项目背景：深圳蓝津科技是一家从事的多媒体学习产品开发的股份公司，因独家代理 《走遍美国》和《迪士尼神奇英 语》系列产品在业内迅速成长。但“第e课堂”与该公司以往的“独占性资源”产品有很大不同，首先，该产品是缺乏消费者认知；其次，该产品存在众多的竞争对手。
项目执行：尖刀营销通过前期的市场了解中发现，在教材辅导多媒体领域中，虽然存在众多的竞争产品，但竞争对手的层面并不高。长期以来此类产品一直停留在自然销售状态，所谓的强势品牌也只是经营时间较长而已。此外，我们还发现，同类产品在宣传上都只强调产品的内容（即：师资力量），而忽略了多媒体产品在功能和内容上的科学性。“第e课堂”正是抓住这一突破口，避开对手“特级教师主讲”这一卖点，强调“第e课堂”在系统功能设计上的科学性，并提出“学习质量是态度、方法、积累、兴趣等综合作用的结果”这一全新理念。该项目邀请凤皇卫视主持人吴小莉、胡一虎、董嘉耀、曾梓墨担任品牌形象代言人，对“第e课堂”的核心价值、独特销售主张和传播策略进行全面整合。上市第一年“第e课堂”就实现了全国销售排名第二的好成绩。
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