| 项目背景： 香港天祥国际集团推出新品咖啡压片糖果，聘请尖刀进行全案策划，从品牌定位，产品包装到陈列设计，三个月改头换面，铺货上架。极具辨识度和咖啡特性的产品包装形象，让爽咖一刻以新品牌新产品的面貌在货架上脱颖而出，快速转化为实际销量，成为同品类销量领跑者。 |
咖啡压片糖市场机会点在哪？近年来，咖啡市场，提神市场迎来高速增长，规模突破1500亿，咖啡压片糖兼具咖啡的香浓，糖果的便捷，具有比传统冲泡咖啡更方便，比提神饮料更美味、轻负担的优点，顾客群体成熟且不断增长，市场潜力亟待爆发。 尖刀通过市场调研发现，目前咖啡压片糖市场上产品众多，但都没有掀起太大水花，消费者普遍缺乏品牌依赖度，对咖啡压片糖的选择更重视产品特性和包装。换言之，货架上谁的产品更能抓住顾客眼球，更具“咖啡压片糖”的价值感，谁就能成为货架上的superstar。 |
| 通过产品定位 价格策略 包装设计三重策略，让产品成为自带销售力的自媒体，上架自动动销。 |
| 品牌名自带传播效果！ 为咖啡压片糖取名“爽咖一刻”，并进行商标注册，品名高度浓缩产品信息和价值，提升沟通销量，传播力和辨识度。 新品名开辟新航道！ 在宣传层面，给予它“即食咖啡豆”的产品名，并将产品设计为咖啡豆的形状，在包装上突出展示，牢牢占据“咖啡”的心智符号和价值烙印。 打动人心的传播语！ 喊出“美咖随享，心情爽”的广告语，与“爽咖一刻”组成组合锤，加深传播效力和销售号召力。 |
| 2.卖点提炼： 聚焦爽咖一刻纯正咖啡口味，方便即食，健康属性，便携性等特点，提炼卖点，并进行简洁生动的展现。 |
3.产品包装 尖刀的包装设计理念： > 好包装是形象化的“产品推销员”，而非唯美的艺术品 > 好包装不是拿在手上看效果，而是放在货架上看陈列 > 好包装的3个要点：强化产品功能！提升产品价值！抓住顾客眼球！ > 好包装的作用是：推销产品！鼓动尝试！提升信心！ 爽咖一刻包装的三大差异： 1.色彩差异：采用深咖啡底色，经典咖啡图标，突出咖啡产品调性 2.元素差异：以“咖啡豆”为视觉焦点，强化产品联想 3.陈列差异：以自立袋、小瓶装为包装形式，可拿可挂，适应多种陈列场景 |
为瓶装规格量身设计陈列包装盒，易摆放，不占地，整盒快动销。 开盒后翻折，迅速化身小型展示台。 适用于电商和超市货架多种销售方式。 |
4.产品策略 尖刀为爽咖一刻设计了两种包装形式，三种规格，覆盖不同需求人群，不同价格敏感带人群的需要。采用多规格策略具有以下三个作用： 1.抢占货架：多种口味，多种规格，占领更多货架面积，从视觉上眼压对手 2.消费体验：瓶装开盖即食，更方便，袋装两大实惠，随吃随拿，更灵活，快速动销 3.价格带覆盖：三个规格涵盖低客单价（即：满足尝试性购买），平价（即：满足价格敏感型需求），中档价位（即：满足高品质顾客需求），覆盖海量人群，成交率大大提升 |
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