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project background 项目背景 |
| 深圳顺然有机农业专注于土鸡生态养殖，由于养殖标准高，养殖周期长，导致土鸡出栏价比市面高出不少。在鸡肉市场陷入价格内卷的竞争环境下，深圳顺然求助尖刀，希望为高品质的生态土鸡找到市场销路，打造长远的商业发展版图。 |
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marketing stategy 尖刀破局 |
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01.为稀缺资源找准刚需！ 中国庞大的消费人群，造就了层次丰富的消费需求，即便是一些小众产品也有对应的刚需消费。尖刀通过调研发现：中国素来有孕产妇喝鸡汤的饮食习俗和滋补需求，而孕产妇群体对食品的“安全”又格外挑剔，因此，“安全、营养”的生态土鸡便成为该群体的刚性需求。 基于以上洞察，尖刀以“安全”作为高品质生态土鸡的价值切入点，将目标人群定位为：关注食品安全的孕产妇，以高档月子中心作为重点渠道，以此为方向对产品进行了定位和包装，并打造了一整套营销体系。 |
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02. 定位“月子鸡”，挖掘孕产妇 针对孕产妇补身体的核心销售场景，直接以“月子鸡”作为品类定位，精准对接孕产妇群体的价值认知和需求。 为品牌取名“御膳凰”，赋予产品高端，稀缺的价值联想，为高价格找到支撑点。 |
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03. 为定位打造价值支撑体系 什么样的鸡敢自称为“月子鸡”？尖刀从地理坐标、知识体系、专家背书、品质承诺等四个维度打造“月子鸡”的价值支撑。 |
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地理坐标 |
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来自与世隔绝的闽西绿岛 |
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在购买产品之前，消费者很难通过观察，触摸来分辨鸡肉品质优劣，通常以品种，养殖环境，养殖方式等作为价值判断指标。 “月子鸡”来自人迹罕至的闽西绿岛，这里与世隔绝40年，土壤、空气、水源等均远离工业化的城市污染，生态土鸡在绿岛上养足180天，无论肉质、营养、安全等方面都碾压普通饲养场的鸡肉品质。闽西绿岛的地理坐标，就是“月子鸡”品质的显性指标和差异价值所在。 |
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7大幸福指标，超越传统的有机饲养！ 通过7大幸福指标，将“月子鸡”隐性的价值直观展示，与传统有机饲养拉开差距。同时，每一条指标都是竞争门槛，帮助建立产品的竞争壁垒。 |
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三大权威专家联手打造 |
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1.销售方式创新： 05. 品牌形象升级： 用环保的设计理念包装农产品 |
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