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椛青一号
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更多的花青素，更好的黑枸杞！ |
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深圳金瑞丰生物科技是一家集黑枸杞种植、研发、生产、销售于一体的企业，公司在青海有大面积黑枸杞种植基地，但却受困于黑枸杞行业初级农产品营销思路的限制。尤其是近年来，随着黑枸杞种植规模的扩大，价格出现暴跌，导致众多产品陷入价格战的泥谭。如何跳出初级农产品的竞争？如何从价格战中脱颖而出？在同质化的竞争中打造自己的差异化优势？成为客户最急迫的策划需求。 |
尖刀服务内容
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1、品牌核心价值：帮助深圳金瑞丰生物科技找到品牌核心价值
2、抢占第一心智：跳出初级农产品同质化竞争，抢占“花青素第一”的品牌心智
3、品牌知识体系：以“椛青一号”为核心价值，包括：品牌命名、传播语、品牌知识体系等
4、竞争壁垒：围绕“椛青一号”建立了全套的知识产权保护体系，从而形成竞争壁垒
5、品牌形象：企业的vi形象设计
6、终端产品开发：围绕品牌定位开发了3大系列的终端产品，
提供包括：产品命名、包装创新、卖点提炼、产品知识在内的全套方案
7、营销工具：提供包括企业pg电子直营网官网、微pg电子直营网官网、产品详情页、终端传播物料、招商画册在内的全套营销工具
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核心策略：打造黑枸杞中的花青素之王
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在经过市场和消费者调研发现，消费者购买黑枸杞的主要需求在于里面的“花青素”！花青素具有的抗氧化及清除自由基功能，换句话说“顾客的核心需求不是黑枸杞，而是天然抗氧化的花青素”。 因此，“花青素的含量”自然成为顾客判断黑枸杞好坏的标准。 |
椛青一号，抢占黑枸杞的花青素含量第一心智！
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通过进一步的调研尖刀发现：该产品不同于大多数宁夏黑枸杞，它是与北京大学、美国加州大学建立合作研发的黑枸杞新品种，再加上祁连山脉独特的自然环境，其花青素含量是普通黑枸杞的数倍。如果赋予品牌一个“花青素之王”的定义，不仅解决了品牌的差异问题，同时也提升了品牌的溢价。
“椛青一号”是尖刀从消费者认知出发，为该项目创意的品牌名称，“椛青一号”在口语传播上不仅传递出“花青素含量第一”的核心价值，并成功的进行了商标注册。因此，在品牌诞生之初就具备了黑枸杞品类的“原生优势”，成功的抢占了“花青素第一”的心智认知。
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3大保护措施，建立竞争壁垒 为了建立品牌的竞争壁垒，尖刀不仅在商标注册上对“椛青一号”进行了商标注册，同时还经过了国家新品种专利保护和品种种植方式保护专利。借用国家专业机构的权威，有效区隔其他黑枸杞物种，从根源上碾压竞争对手，建立了品牌独有的竞争壁垒。 |
更多的花青素，更好的黑枸杞！
提炼出“更好的黑枸杞 更多的花青素”的品牌传播语
策略1：以“椛青1号”建立优质农产品的认知！
策略2：以“51度椛青”实现与消费者的沟通！
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而对于“深加工产品市场”我们需要传递更深一层次的价值，深加工产品要想获得消费者青睐必须能满足“含量”以外的需求。冬虫夏草、灵芝孢子粉等成功案例证明：“强力释放，高效吸收”是深加工产品除“含量”以外需抢占的“心智”战场，所以在深加工终端产品开发上，尖刀帮助客户开发了“黑枸杞破壁速溶粉”和“黑枸杞冲饮条”两大穿心产品，并且取得了国家注册加工工艺专利为产品的“强力释放，高效吸收”价值佐证。 如何让消费者记住我们深加工产品的“强力释放，高效吸收”价值？为避免花青素被破坏，黑枸杞适用于60度以下的温水冲泡。而冲泡温度，本就是黑枸杞与众不同的饮用场景，所以我们提出以“温度”为深加工产品命名的思路，“51度椛青”，以“温度”打造产品的“胎记”，抢占消费者心智，每一次的冲泡都是对品牌印象的一次重复记忆。 |
